SEO対策とリスティング広告の違いとは？それぞれの効果・選択ポイントを徹底解説！

「SEO対策とリスティング広告の違いを知りたい！」

「SEO対策とリスティング広告はどっちが効果が出る？」

Webサイトへの集客に欠かせない「SEO対策」と「リスティング広告」。

どちらも集客を語る上で重要な施策ですが、SEO対策とリスティング広告はどのような違いがあるのでしょうか。

また、SEO対策とリスティング広告のどちらが集客に効果的なのでしょうか。

今回は、上記のような疑問を解決するために、SEO対策とリスティング広告の違いとそれぞれの効果を具体的にご紹介します。

この記事を読むことで、SEO対策とリスティング広告の違いを知った上で、効果的な運用が可能になるでしょう。

最後までお読みください。

SEO対策とリスティング広告の違い

まず、SEO対策とリスティング広告の違いについて解説します。

SEO対策とは、検索エンジンの検索結果で自社のWebサイトのコンテンツを上位に表示させるための対策のことを指します。

ユーザーが検索エンジンを利用して検索するキーワードを予想して、最終的なユーザーのニーズにどう応えるかがSEO対策のポイントです。

SEO対策は、広告とは異なるため検索結果の上位表示に費用は必要ありません。

しかし、検索順位の上位に表示されるかどうかはWebサイトのコンテンツの評価次第になるため、必ず良い結果が出るとは限りません。

また、SEO対策は実行してすぐに結果が出るというわけではなく、結果が出るまでに数ヶ月かかる可能性もあるでしょう。

一方でリスティング広告とは別名「検索連動型広告」とも呼ばれており、ユーザーの検索キーワードに連動して検索エンジンの検索結果に広告として表示されます。

リスティング広告は、ある程度費用が必要にはなりますが、検索順位の上位に表示することができます。

そのため、ユーザーが求めるニーズに対してすぐに広告を届けることができるため、効率的に集客を行えるのが特徴です。

• SEO対策の仕組みとは
• リスティング広告の仕組みとは
• SEO対策とリスティング広告はターゲット層が異なる！

SEO対策の仕組みとは

SEO対策の主な仕組みは、検索エンジンに上位表示されるための流れを理解して、検索エンジンから高評価を得られるようなWebサイト、コンテンツにすることです。

検索エンジンの最大手であるGoogleは「ユーザーのことを第一に考えるべき」と公式に発表しています。

これを言い換えると、ユーザーのニーズを理解した上で、ユーザーのニーズを満たすようなWebサイトやコンテンツを制作することが重要ということです。

ユーザーのニーズを満たすWebサイトやコンテンツを制作することで、検索エンジンからの高評価につながり、結果として検索結果での上位表示につながります。

SEO対策についてさらに詳しく知りたい方は、下記の記事もご覧ください。

参照：【2022年最新】SEO対策の効果的なやり方とは？基本的な方法を初心者にもわかりやすく解説！

リスティング広告の仕組みとは

リスティング広告の仕組みは、クリック課金型のWeb広告とイメージしてください。

クリック課金型とは、広告の掲載自体は無料ですが、ユーザーが広告をクリックするたびに料金が発生するという仕組みです。

1クリックの料金は、どういったキーワードをターゲットにするかによって変動があります。

競合の少ないキーワードであれば1クリックの料金は安くなりますが、その分クリックされる可能性も低くなります。

逆に、人気の高いキーワードほど1クリックの料金が高くなりますが、多くの集客が見込めるでしょう。

SEO対策とリスティング広告はターゲット層が異なる！

SEO対策とリスティング広告では、ターゲットとなるユーザーの層が異なります。

SEO対策は潜在層向け、リスティング広告は顕在層向けとなることを覚えておきましょう。

SEO対策の場合、検索結果での上位表示に至るまである程度時間が必要になりますが、費用をかけることなくたくさんのキーワードで上位表示が見込めます。

そのため、まだ最終的な目的が明確になっていない潜在層のユーザーへのアプローチに向いているといえるでしょう。

SEO対策は長期的な戦略がポイントとなるので、潜在層ユーザーに向けて商品やサービスの認知度を高めて集客するのに向いています。

一方でリスティング広告は、すでに商品やサービスを購入したいなどの最終的な目的が明確な顕在層のユーザー向けといえます。

リスティング広告はある程度の費用が必要にはなりますが、SEO対策に比べて短期間で多くの集客を獲得することができるでしょう。

そのため、自社の商品やサービスをある程度知っており、広告からすぐに商品やサービスを購入したい顕在層ユーザーに向いています。

SEO対策の特徴・メリット

ここでは、SEO対策の特徴・メリットをご紹介します。

SEO対策とリスティング広告のどちらにもメリットが存在するため、それぞれのメリットを把握することで効率的に運用できるでしょう。

• 自力で行うことも可能
• 即効性が低い｜地道な努力が必要
• 上位表示されることで継続的な流入が見込める
• クリック率が高い
• 掲載順位をコントロールできない

自力で行うことも可能

SEO対策は、知識があれば自力で行うことも可能なので、費用をかけずに集客できます。

しかし、競合他社よりも強いSEO対策を行うためには、ある程度の経験と知識が必要でしょう。

SEO対策で安定した集客を得るためには、SEO業者に任せることも1つの手段といえます。

即効性が低い｜地道な努力が必要

即効性が低く、地道な努力が必要なことは、SEO対策の大きな特徴といえるでしょう。

一般的にSEO対策を実行してから、最低でも3ヶ月以上は必要になることがほとんどです。

そのため、SEO対策を行う際には、長期的な戦略を立てて分析と改善を繰り返し行うといった、努力が必要になることを覚えておきましょう。

上位表示されることで継続的な流入が見込める

検索結果で上位表示されることで、Webサイトへの継続的な流入が見込めることもSEO対策のメリットといえるでしょう。

即効性が低いSEO対策ですが、SEOに強いコンテンツを増やしていくことで、将来的に安定した集客を見込めます。

費用をかけて掲載する広告と違い、広告を停止した途端に流入がなくなるという危険性もないでしょう。

クリック率が高い

リスティング広告に比べてクリック率が高いことも、SEO対策の大きな特徴です。

SEO対策を行うことで検索結果で上位表示されれば、多くのユーザーにクリックしてもらうことができ、多くの流入につながります。

リスティング広告は、あくまでも広告として表示されるため、広告を避けようとするユーザーからはクリックされないことがあります。

そのため、クリック率がSEO対策に比べて低い傾向にあるでしょう。

掲載順位をコントロールできない

検索結果での掲載順位をコントロールできないことも、SEO対策の特徴です。

SEO対策には、必ず上位表示されるという方法がありません。

Webサイトの状況に合った対策を、さまざまな対策の中から組み合わせて実行し、分析、改善を繰り返し行わなければなりません。

そのため、掲載順位のコントロールはできず、必ず効果が出るといった保証もないため、安定した集客までには時間がかかる可能性もあります。

リスティング広告の特徴・メリット

ここでは、リスティング広告の特徴・メリットをご紹介します。

SEO対策とリスティング広告のどちらにもメリットが存在するため、それぞれのメリットを把握することで効率的に運用できるでしょう。

• 広告掲載費用がかかる
• 即効性が高い｜すぐに結果が出る
• 掲載順位のコントロールが可能
• 広告の停止で一気に流入が減る可能性も
• クリック率が低い

広告掲載費用がかかる

リスティング広告は、一般的な広告と同様に広告掲載費用が発生します。

低価格でも掲載することはできますが、費用を全くかけずにリスティング広告を運用することは不可能でしょう。

また、多くの集客を増やしたい場合は費用が高額になり、広告を継続して掲載するためにも広告費を払い続ける必要があります。

即効性が高い｜すぐに結果が出る

即効性が高く、すぐに効果が出ることは、リスティング広告の大きなメリットといえます。

リスティング広告は、広告の掲載から集客まで短期間で行うことができるため、すぐに成果を出したい場合に有効な方法です。

掲載順位のコントロールが可能

掲載順位のコントロールができることも、リスティング広告の特徴です。

リスティング広告では、SEO対策のように検索エンジンの評価によって順位が変化することはありません。

広告費用を支払うことで、安定して検索結果での上位に広告を表示することができます。

広告の停止で一気に流入が減る可能性も

リスティング広告では、広告を停止した途端に、一気にWebサイトへの流入が減る可能性もあります。

Webサイトへの流入が減れば、ユーザーの自社の商品やサービスへの購入に繋がらなくなってしまうでしょう。

クリック率が低い

前述しましたが、クリック率が低いことも、リスティング広告の特徴の1つです。

リスティング広告は、検索結果の画面に表示される際に、タイトルの前に「広告」と表示されます。

そのため、ユーザーから見てもすぐに広告だと判断されるため、広告に抵抗があるユーザーからクリックされにくくなってしまうでしょう。

そのため、SEO対策に比べると、クリック率が低くなってしまいます。

【SEOとリスティング広告どっち？】自社にあった集客方法の選び方

ここでは、SEO対策とリスティング広告の自社に合った選び方をご紹介します。

• 集客は「長期的」か「短期的」か？
• ターゲットが「潜在層」か「顕在層」か？

集客は「長期的」か「短期的」か？

SEO対策かリスティング広告を選択する際には、集客を長期的な目線で行うのか、短期的にすぐに集めたいのかが重要なポイントです。

集客を長期的な目線で行う場合は、SEO対策を選択しましょう。

集客の目的が即効性のものではなく、長期的な目線で集客を継続していきたいという場合は、SEO対策を選ぶことをおすすめします。

逆に、繁忙期に合わせた集客や、期間限定のキャンペーンなどで短期的に集客したい場合には、リスティング広告がおすすめです。

繁忙期や期間限定のキャンペーンに合わせて集客をコントロールできるので、短期的な集客にはリスティング広告を選択しましょう。

ターゲットが「潜在層」か「顕在層」か？

前述しましたが、ターゲットとなるユーザーが潜在層なのか、顕在層なのかによっても集客方法は分かれます。

潜在層のユーザーとは、下記のようなユーザーのことを指します。

集客したいユーザーが上記のような潜在層の場合は、長期的な戦略が必要となるためSEO対策を選択しましょう。

逆に、顕在層のユーザーは、下記のようなユーザーのことを指します。

上記のようなユーザーがターゲットの場合、短期的に集中して広告を上位表示する必要があるため、リスティング広告を選択しましょう。

SEO業者とリスティング広告業者の費用の違い

SEO対策は自分で行うこともできますが、安定した集客の結果を出すためにはSEO業者に任せることもできます。

ここではSEO業者にSEO対策を任せた場合と、リスティング広告代理店にリスティング広告を依頼した場合の費用をご紹介します。

SEO対策と一言で言っても、SEO対策の中にはさまざまな施策があるので「SEO対策＝いくら」といった相場を出すことはできません。

今回はSEO対策を4つに分けて、費用と相場をご紹介します。

SEO対策の場合、対策の内容にもよりますが、基本的な相場は上記のようになります。

コンテンツ制作のみの依頼であれば数千円から依頼でき、総合的なSEO対策をサポートしてほしい場合には10〜30万円ほど必要になるでしょう。

SEO対策の費用や相場についてさらに詳しく知りたい方は、こちらの記事もご覧ください。

参照：SEO対策の費用や相場とは？外注のタイミングや業者を選ぶ際のポイントもご紹介！

しかし、SEO対策で安定した集客を生み出すためには、SEO対策に関する専門的な知識や経験のある業者を選択することが重要です。

弊社フラップネクストでは、SEO対策のコンテンツ制作からSEOコンサルティングまで、さまざまなサポートを行っております。

SEO対策に関する知識が豊富なスタッフが対応致しますので、ぜひお気軽にご連絡ください。

逆に、リスティング広告は、広告費用と広告代理代行費用が必要になります。

リスティング広告の広告費用は10〜30万円が相場となります。

しかし、あくまでも一般的な相場となり、広告費用は多くかけるほど良い結果が出るということを覚えておきましょう。

また、一般的な広告代理代行費用は5万円、もしくは広告費の20％を取られることがほとんどです。

SEO対策とリスティング広告は併用がおすすめ！

今回は、SEO対策とリスティング広告の違いと、それぞれの効果を具体的にご紹介しました。

長期的な目線で潜在的なユーザーを集客したい場合には、SEO対策を選択しましょう。

逆に、顕在的なユーザーをすぐに集客したい場合は、リスティング広告を選択することをおすすめします。

SEO対策とリスティング広告のどちらにも特徴やメリットがありますが、それぞれの特徴を活かして併用することで、より多くのユーザーを集客できます。

集客にかける経費に余裕がある方は、SEO対策とリスティング広告のどちらも上手に活用して、多くの集客を獲得しましょう。